社長をはじめ幹部の方からいろいろ説明を受けている中で、ときどき鋭いコメントをする方がいらっしゃいました。それが○○氏でした。鋭いというのは、私たちの訪問目的に的確にズバリと応えてくれるということです。私たちの訪問目的とは、言うまでもなく、燃料屋・ガス屋である当社が、当社のヒト・モノ・カネを使ってオーナーサポートをやっていくにはどうすればいいのか、ということです。三好不動産という不動産管理業界の雄がやっていることは、当社でそのままはできません。
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何とか当社なりに置き換えなくてはならないわけです。○○氏は、その置き換えのヒントをたくさんくれました。不動産業界ではない我々が、不動産業界でないからこそできるのではないかということまで教えてくれました。そして、ガス屋こそが、オーナーの利益を守り、真にオーナーのためのサポートができるし、それは確実にビジネスになると言ってくれました。私は思わず「あなたはどうして、こんなにガス屋のことを知っているのか」と尋ねました。すると○○氏は「私は元ガス屋だ」と笑って答えました。前職がガス屋だからガス屋に肩入れする、そんな単純なことでないことは、その後、当社のオーナーセミナーの講師として来ていただいたり、その他の講演でのお話を伺うなどしてわかりました。